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文字 |张家喜

体育大商业记者

欧宝“纯洁冰雪，激情约会”，这是北京和张家口申请2022年冬奥会时的口号。短短的十个字，让人在听觉和感觉上都想和2022来一场紧迫的比赛。匹配约会。

这一为期 16 天的约会于 2015 年 7 月 31 日得到确认，这意味着一场巨大的准备工作将开始。在这个过程中，市场开拓是重要环节之一。北京冬奥会市场开发包括赞助计划、特许经营计划、票务计划三部分。

从2017年2月下旬北京冬奥会市场发展规划发布至今，除票务计划尚未正式开放外，其他都取得了不俗的成绩。尤其是在这个冬天即将来临之际，北京冬奥会在市场开发上大踏步前进，全面开花。在签约多家赞助商的同时，外设销售额已突破5亿。

两年签约22家赞助商，北京冬奥会受企业青睐

从2017年7月13日北京冬奥会签约第一家官方合作伙伴中国银行，到2019年12月16日签约第五家官方独家供应商士力架（巧克力类），两年多的时间里，北京冬奥会奥运会共签约22家赞助商，可以说是备受企业青睐。

士力架成为北京冬奥会巧克力官方独家供应商

北京冬奥会的赞助计划分为四个级别：官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商和官方供应商。目前有中国银行、国航、伊利、安踏、中国联通、首钢、中石油、中石化、国家电网、人保财险等10家官方合作伙伴；青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫、文投控股、北奥集团、恒源祥7家官方赞助商；英孚教育、科大讯飞、中国邮政、华阳联众、士力架5家官方独家供应商。

截至 2019 年 12 月 18 日，22 家北京奥运会赞助商

以上类别中，官方独家供应商和官方供应商类别仅在2019年7月开放征集，首批官方独家供应商征集只开放邮政服务、自动语音转换翻译、巧克力，5传播代理服务的类别。征集发布后的五个月里，五个类别全部被相关企业“认领”，可见赞助的竞争力。

接下来，北京冬奥组委还将公布第二批官方独家供应商的征集类别。同时，将开启官方供应商征集活动，继续推广官方合作伙伴和官方赞助商。可以说，在赞助计划上，北京冬奥组委已经做足了工作，向所有企业张开了双臂。毕竟，赞助项目作为市场开拓的最大收入来源，一直都是重中之重。

冬奥会场馆：首钢跳台滑雪

企业能有赞助北京冬奥会的愿望，首先是因为冬奥会是冬季运动的殿堂级赛事，是北京奥运会后落户我国的盛会。届时将引起全球关注，品牌可以获得超高曝光率。其次，北京冬奥会赞助企业在奥运周期内享有两个营销期，有效期至2024年，包括权益：营销权、接待权、产品和服务提供权、优先谈判权。每个级别的赞助商将获得相应的赞助利益作为回报。三是冰雪产业成为新兴的新兴体育产业，产业价值巨大。冬奥会的落地，加速了这个行业的快速成长。

北京冬奥组委

现在，距离冬奥会还有2年多的时间。随着市场发展的推进，赞助商将不断增加2022年冬奥会赞助商，尚未开放的四级官方供应商也将陆续公布。其他级别的赞助也将增长。对于冬奥会，关注的不仅是企业，群众也高度关注。

特许产品销售额突破5亿元，北京冬奥会引起大众关注

如果你问孩子冬奥会包括哪些项目，他可能答不上来，但是当你问他“冰墩墩”和“雪蓉蓉”时，他肯定会知道这是一只可爱的熊猫和一个红灯笼，他会知道这是吉祥物。随着今年9月北京冬奥会和冬残奥会吉祥物的发布，这两只小可爱的诞生也迎来了围绕北京冬奥会的一波发展热潮。

北京冬奥会多款授权产品

与冬奥会相关的纪念信封、吉祥物、包包、笔记本……这些产品都是冬奥会的特许产品，也有人喜欢称其为与冬奥会相关的周边。从2017年7月北京冬奥会启动特许经营试运营计划到2018年初正式启动2022年冬奥会赞助商，北京冬奥会累计推出特许经营产品1600余款，开设特许零售店79家，奥运会1场。在官方网店，有190多对高铁同时销售相关产品。

据北京冬奥组委统计，截至2019年11月，北京冬奥会特许商品销售额已超过5亿元。这个数字足以说明北京冬奥会的火爆程度和大众对它的关注度。琳琅满目的周边产品吸引了人们对冬奥会的关注。

具有中国特色的环保授权产品

人们之所以喜欢这些产品，是因为它们做工精美，无论从设计还是选材上，都极具冰雪运动和中国特色，而且很多产品都是用环保材料制作的。环保矿泉水瓶回收再利用制成的钢笔，是以陈维松《玄青玉河冰》中明代古代冰上运动场景制作的多层环保收纳袋。每个产品的吉祥物都能看到里面的小图案。

其次，北京冬奥会特许商品价格范围广泛，可以满足不同收入消费群体的需求。在奥运天猫商城搜索北京冬奥会相关商品，包括9.9元纪念信封、59元吉祥物托特包、10000多根金条。相对便宜的产品可以满足普通人的使用价值，而相对高价的产品可以满足一些特定的收藏人群。当然，无论价格区间，都非常受欢迎。

北京冬奥会金牌

今年7月发布的限量版北京冬奥会青白玉印章和金印章售价分别为8.8万元和19.8万元，限量5000张。即使是针对特定收藏家的价格相对较高的产品，一经发售，也非常受欢迎。 8月，北京冬奥会特许商品王府井工美大厦店开封十多分钟，店内库存被销毁。售罄。

最后，周边产品包括生活和使用的多个方面，可以满足不同年龄段的需求。冬奥会的各种创意文具盒、为儿童设计的“冰盾盾”书包、冬奥会的徽章胸针、各种钥匙扣……这些东西，不管是哪个年龄段的人2022年冬奥会赞助商，都能找到适合的产品。

欢迎与“冰盾盾”和“雪蓉蓉”相关的授权产品

目前，在奥运天猫奥特莱斯的冬奥商品中，销量最高的商品都与吉祥物有关。 “冰盾遁”和“雪蓉蓉”的月销量为438 474件套玩具。这两款萌物一经推出2022年冬奥会赞助商，就轰动了人们的心。很多人看到的第一个三个字不仅是“好可爱”，还有“买买买”。

借助蔡徐坤和佟丽娅的跨界营销，吸引更多年轻人

想要在各种体育赛事上吸引更多人的注意力，同时稳定自己的观众群，对于平时不关注这方面的观众来说也是一个重点。今年国庆期间首批冬奥会吉祥物特许产品上市时，不仅是冬奥会短道速滑冠军吴大靖，还有乒乓球奥运冠军张继科都穿上了“冰盾盾”T - 由安踏设计的衬衫。在张继科的帮助下2022年冬奥会赞助商，不少“蝌蚪”也开始关注冬奥会。

佟丽娅蔡徐坤演唱冬奥宣传曲助力招募志愿者

同时，北京冬奥会也邀请了众多跨界明星助力冬奥。 800天倒计时，明星是李现，志愿者招募正式启动时，佟丽娅和蔡徐坤受邀演唱冬奥会宣传曲。而今天上午，北京2022年冬奥会官方微博还发布了嘉宾倒计时777天的简介视频。这位客人是谁？球迷们已经从他们的声音中听出了是邓伦，不少球迷也纷纷呼吁：期待北京冬奥会，为奥运健儿加油。

北京冬奥会官方微博放出777天嘉宾视频倒计时，粉丝已经猜到是邓伦了

除了邀请跨界运动员和明星来吸引公众对冰雪运动的关注，关注北京冬奥会。财政部、国家税务总局、海关总署还发布了《关于北京2022年冬奥会和残奥会税收优惠政策的公告》，其中包括国际赞助计划、全球供应计划的赞助商和全球特许经营计划。 、供应商、特许人及其分包商根据协议向北京2022年冬奥会和冬残奥会组委会提供指定商品或服务，免征增值税和消费税；奥组委签订的各类合同，免征国际奥委会相关单位应缴纳的印花税……一系列税收政策为企业带来实惠。

未来，越来越多的人会关注冬季运动，更多的企业会发力赞助北京冬奥会。两年后的2022年，相信企业和冬奥会交出一份满意的体育营销答卷。

注：本文所用图片来自网络

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